～目次～
〇はじめに
〇あなたの個性は？
〇やってみよう！
〇まとめ
【はじめに】
今回は「シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは」の心理的トリガーの一つ
「適切なアピールポイント」を紹介します！
この本は何かを売る仕事をしている人なら”必ず”読んでほしい本です！
販売では重要な「心理的トリガー」が30種類も収録されているので読んでみては？
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
では本題へ！
【あなたの個性は？】
早速ですが、あなたは自分の個性、いわゆる「アピールポイント」を理解していますか？
アピールポイントなんて言ったら学校の面接や就活を思い出す人もいるかもしれません（笑）
実はこの「アピールポイント」
とてつもないほど重要なのですが、それをしっかりアピール出来ている人ってホントに少ないんです・・・
どんな人でも、モノでもそれぞれ特有の性質や個性を持っています。
そしてその個性をどんな人にでもわかりやすいように伝える方法を4つの手順に分けて伝授します！
【商品をアピールする時にする４つの事】
① 自分の売りたい商品の「アピールポイント」を二つ探そう
他の商品には無いアピールポイントなら何でも大丈夫です！
② お客があなたの商品に興味を示すのはどんな理由からか考えてみよう
今度はお客の目線になってみることが重要です！
③ あなたの商品を買いたくさせる主な理由を感情と合理性の両サイドから見極め、その理由を前面に出してみよう
つい気持ちが動いてしまうような理由を探してみてください！
④ ①、②、③をふまえて「15秒」以内であなたの商品をアピールしてみよう
15秒は人が集中して耳を傾ける時間なんです！
テレビCMも15秒なのはそういった理由だそうですが、最近では5秒になってきているだとか？・・・
【まとめ】
いかがだったでしょうか？
商品以外でも様々な状況で「アピール」というのは必要になっていきます。
相手があなたの魅力に引き込まれてしまうようなセールスが組み立てられるように簡潔に説明することも大切です！
あなたも様々な「アピール」ができるように実践していきましょう！
今回はご購読頂きありがとうございました！
次回の更新をお楽しみに♪
Instagramでも発信してますのでこちらも是非フォローしてください😉
（Instagram）https://www.instagram.com/kana_boon_qol
